転勤が決まったときのマンション売却
転勤が決まって引っ越しが必要になり、所有しているマンションの売却を検討している人もいるでしょう。
ここでは、転勤に伴うマンション売却の流れをはじめ、転勤前・転勤後にマンションを売却するメリット・デメリットの違い、なるべく高く・早く売るコツなどについて解説します。
転勤に伴うマンション売却の流れ
マンション売却の主な流れは以下の通りです。
- 不動産会社に査定を依頼する
- 売り出し価格を決定して媒介契約を締結する
- 売却活動を開始する
- 買主と売買価格や引き渡し条件の交渉を行う
- 売買契約を締結する
- 引っ越しする（転勤前にマンションを売却する場合）
- 残代金の決済を行う
- 確定申告をする
マンションを売却するにあたって注意したいのが、すぐに買い手が見つかるとは限らないことです。不動産会社にマンションの査定を依頼してから売買契約を締結するまでに、3か月～6か月程度かかるのが一般的です。転勤前にマンションを売却する場合は、残代金の決済日前に引っ越しをする必要があります。また、マンション売却で利益が発生した場合や税金の特例を利用する場合は、翌年に確定申告が必要です。
転勤前と転勤後、マンションはいつ売るべき？
転勤前にマンションを売却するメリット・デメリット
転勤前にマンションを売却するメリットとしては、売却代金を転勤先での新居の購入費用にあてられることです。現在所有しているマンションの住宅ローンが残っていたとしても、売却代金で一括返済できれば、転勤先での住み替え時に住宅ローンが利用しやすくなります。
また、マンションの売買契約や物件の引き渡し時の立ち会いがしやすいのも転勤前に売却するメリットです。
一方で、転勤までの限られた時間で売却する必要があるため、買い手がすぐに見つかるように相場よりも価格を下げなければいけないということも…。また、引っ越しの準備と並行して内覧の準備や対応を行わなければいけないといったデメリットもあります。
転勤後にマンションを売却するメリット・デメリット
転勤後にマンションを売却するメリットは、十分な時間をかけて売却活動を行えることです。納得いく価格で売却できる可能性が高いため、新居費用を急いで準備する必要がないのであれば転勤後の売却を検討するのが良いでしょう。また、転勤前の売却だと新居が決まるまでの仮住まいを準備しなければいけないこともありますが、転勤後の売却であれば引っ越しが1度で済むといったメリットがあります。
ただし、売却するまで固定資産税やマンションの管理費、修繕積立金などの維持管理費がかかり続ける点に注意が必要です。マンションの住宅ローンが残っている場合は、維持管理費に加えて住宅ローンの返済と新居にかかる費用の支払いが発生します。
転勤に伴うマンション売却
なるべく高く・早く売るコツとは
信頼できる不動産会社を選ぶ
マンションをなるべく早く売却したいのであれば、マンション売却の実績がある不動産会社を選ぶようにしましょう。マンション売却を得意としている不動産会社なら、実績に基づいて適正な売り出し価格を設定することができ、早く売却できるようにサポートしてもらえます。
不動産会社を選ぶ際に注意したいのが、査定額の高さだけに注目しないことです。不動産会社によっては契約をとるために相場よりも高額な査定額をあえて提示するところもあり、購入希望者が現れずに売却活動が長引いてしまうことも。結果的に大幅な値下げを求められることもあるため、信頼できる不動産会社を選ぶことが重要です。
必要な書類を早めに用意しておく
マンションを売却するにあたって必要な書類がいくつかあるため、売却活動と並行しながら早めに用意しておくようにしましょう。不動産売却の際に必要となる主な書類は以下の通りです。
- 登記済権利証または登記識別情報
- 間取り図・測量図
- 身分証明書
- 利用規約書
- マンションの管理規約・長期修繕計画
- 固定資産税通知書
そのほかにも追加で書類の提出を求められる場合もあるため、不動産会社の担当者に必要な書類を確認しましょう。
内覧で良い印象を持ってもらえるように準備する
早く売却するには購入希望者に良い印象をもってもらうことが大切なため、掃除や片付けをしておく必要があります。キッチンのシンクやトイレ、バスルームなどの水回りを丁寧に清掃して清潔な状態にしておくのはもちろん、家具や日用品で部屋が狭く見えてしまわないように不用品を処分したり、レンタル収納サービスを活用したりなどの工夫が必要です。
転勤前に必ず売りたいなら「買取」も検討しておく
売りに出しても買主がなかなか見つからない、転勤までには必ず売りたいといった場合は、不動産会社に直接買い取ってもらうことも検討しましょう。
不動産買取を専門とした会社なら、市場では売れにくいマンションでも買い取ってもらえる可能性があります。1週間～1か月程度でマンションを現金化できるため、とにかく早く売りたいという人におすすめです。ただし、仲介での売却に比べて売却価格が1～3割ほど安くなってしまうので、慎重に検討する必要があります。
数年で戻る可能性が高いなら賃貸に出すのがおすすめ
転勤中の間だけマンションを賃貸に出した場合、家賃収入を得られるので住宅ローンの返済や管理費用などにあてることができます。また、退職後の生活費や子どもの教育費などのライフイベントへの備えとしても有効です。金銭的なことだけでなく、人が住んでいることで室内が劣化しにくくなるほか、空き巣のリスクが低くなるといったメリットもあります。
マンションを賃貸に出す場合は、契約期間があらかじめ決められているリロケーション（定期借家契約）がおすすめです。リロケーションなら契約期間の満了後に確実に退去してもらえるため、安心して貸し出すことができます。
